Los cuatro roles de liderazgo

Taller

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"Aprende cómo y cuando usarlos para liderar a tu equipo de ventas al éxito.”

Objetivo:

Lograr que el gerente de ventas identifique las necesidades de entrenamiento, coaching y mentoring de cada uno de sus colaboradores y se asegure de que reciba el apoyo tanto de su parte como de la empresa para desarrollar su potencial al máximo.
Duración:

16 horas
Beneficios:

Tener un equipo de vendedores bien entrenados y motivados que logren resultados sobresalientes apegándose a las políticas y filosofía

Dirigido a:

Gerentes de ventas

Temario

1. Los cuatro roles de liderazgo
1. El rol del supervisor
1. Circuito de mejora continua
1. Estableciendo puntos de referencia
1. El proceso de mejora
1. El rol del entrenador
1. Oportunidades de entrenamiento
1. Ofreciendo la capacitación
1. Seguimiento a la capacitación
1. El rol de coach
1. Objetivos del coaching
1. El proceso de coaching
1. Plan de acción
1. Rol de mentor
1. Socialización
1. Tipos de mentoría

About this course

$29,500.00
16 lecciones
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Instructor

Instructor Sr. Armando Escobar

Egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México. 30 años de experiencia en ventas, inició su carrera en Procter & Gamble, posteriormente colaboró en Casa Cuervo, Jalisco Tequilana Internacional y Mead Johnson. / 3 Reconocimientos Chairmans Club Award en Procter & Gamble y La Estrella al Mejor Desempeño en Mead Johnson. / +100 vendedores y gerentes de ventas capacitados. Diplomados en: Kellog Graduate School of Management, Manager Ventures Incorporation, Situation Management Systems, IPADE y Sandler Training. / Desde 2012 es socio director de Sandler Training Polanco. Sandler Training es la empresa de capacitación en ventas más grande del mundo con presencia en 30 países. / Adicionalmente imparte conferencias a varias empresas.